SPIN話法-顧客の潜在ニーズを引き出す営業手法
ヒアリングが浅く商談が進まない方へ。潜在ニーズを引き出すSPIN話法の実践ガイド。
提供社：株式会社Grand Central
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資料をダウンロードするこんな方におすすめ
- ヒアリングが浅く、顧客の本質的な課題を引き出せていないと感じる方
- 提案が「機能説明」になりがちで、成約率が伸び悩んでいる営業の方
- 新人〜中堅メンバーの商談スキルを底上げしたい営業マネージャーの方
- 自社にSPIN話法を導入し、再現性ある営業組織を作りたい方
この資料でわかること
- 逆算思考のアプローチ｜S（状況）ではなくP（課題）から設計する手法
- 示唆質問（Implication）で成約率を20〜30%高める重み付けテクニック
- ヒアリングシートの設計方法と、商談前の事前リサーチの具体的手順
- 明日から使えるSPIN話法の実践ステップと質問例
提供社：株式会社Grand Central
株式会社Grand Centralは、「セールスデベロップメント」「セールスDX」「セールスイネーブルメント」の3領域から企業の営業課題を支援するセールス特化型のプロフェッショナルファームです。戦略設計から実行・組織育成までを一気通貫で伴走し、再現性のある営業組織づくりを実現。toB営業の生産性向上と成果最大化に貢献しています。
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